Управляющий партнер ФБК (Консалтинг) Игорь Чуркин принял участие в вебинаре «Экономические эксперты в международном арбитраже», организованном Арбитражной Ассоциацией. Мероприятие собрало практикующих экспертов и арбитражных юристов и подтвердило: даже сильное экспертное заключение можно обесценить в один день, если не уделить достаточно внимания подготовке к слушаниям.
В ходе выступления Игорь Чуркин подробно разобрал, что происходит после того, как заключение уже написано: как выстроить эффективное взаимодействие с юридической командой, зачем эксперту заранее готовить список возможных вопросов и ответов (Q&A) и какие вопросы почти неизбежно звучат в начале допроса. Эксперт подчеркнул, что в современном арбитраже специалист уже давно перестал быть «приложением» к позиции юриста, и от того, насколько рано и грамотно его включат в стратегию, зависит не только размер потенциальной компенсации, но и устойчивость всего решения.
Особое внимание Игорь Чуркин уделил подготовке к перекрестному допросу (cross-examination). Моделирование допроса, проработка «слабых зон» заключения и отработка ответов на сложные вопросы позволяют эксперту чувствовать себя увереннее и снижают риск непреднамеренных ошибок под давлением.
Эксперт также рассказал про типичные тактики оппонентов: попытки последовательно «разобрать» CV и опыт эксперта, загнать его в рамки ответов «да/нет», навязать неверные предпосылки и использовать каждую оговорку против него. В ответ на это эксперт должен уметь сохранять спокойствие и контроль над темпом допроса, не выдавать лишнего, честно обозначать границы своей компетенции — и при этом укреплять доверие трибунала.
«Мы часто думаем о качестве экспертного отчета, но недооцениваем день, когда этот отчет «оживает» на слушаниях. Вебинар показал, что подготовка к допросу позволяет сохранять профессиональное достоинство, четко доносить свою позицию и не позволять оппоненту переписать вашу историю за один час в зале арбитража», — отметил Игорь Чуркин.
