Укрупнение национальных компаний – тренд на российском рынке юридических услуг

Партнер ФБК по налогам и праву Надежда Орлова в интервью журналу «Секрет» фирмы» прокомментировала слияние адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» с юридической компанией Magisters:

Нам кажется, что слияние ЕПАМ и Magisters отражает тренд, который в настоящий момент существует на российском рынке юридических услуг, – это укрупнение российских национальных юридических компаний и появление в них практик, которые раньше отсутствовали. Отечественные компании стремятся к некоей универсальности, чтобы оказывать клиентам полный спектр юридических услуг. В связи с этим они проводят работу, направленную как на разнообразие специализаций практик, так и на расширение географии присутствия в России и странах СНГ – с тем, чтобы составить конкуренцию международным юридическим фирмам.

Опыт показывает, что разделившиеся юридические фирмы предпринимают усилия, чтобы восстановить потерянные практики и занять достойное место на рынке. В качестве примера можно привести «Пепеляев, Гольцблат и партнеры», разделившиеся на «Пепеляев Групп» и «Гольцблат BLP». Последняя проводит работу по восстановлению налоговой практики, о чем свидетельствует, в частности, переход в «Гольцблат BLP» в качестве партнера и главы этой практики Евгения Тимофеева из Salans.

Безусловный плюс крупной фирмы состоит в том, что она имеет возможность предоставить клиенту полный спектр услуг. Если клиент заинтересован в едином консультанте на крупном проекте, но не находит поддержки у своего консультанта, то, скорее всего, он с ним расстанется.

Поэтому отсутствие той или иной практики или отсутствие фирмы в том или ином регионе потенциально несут в себе риск потери клиента.
Конечно, на рынке сегодня работает достаточно много бутиков в отдельных сферах юридических услуг. Однако нам кажется, что они востребованы лишь в тех случаях, когда клиенту необходимо задействовать некий ресурс, например, административный. Если же такой ресурс не требуется, то универсальная фирма будет в более выигрышном положении.

Если мы посмотрим на рейтинги международных агентств – Legal 500, Chambers & Partners – то мы увидим, что по-прежнему лидирующие места в них занимают международные юридические фирмы. Для того чтобы интересные проекты поступали к российским компаниям, они должны укрупняться и расширять географию присутствия.

Объединение двух компаний – это всегда очень сложный процесс. Могут быть различные корпоративные культуры, достаточно острый и значимый в юридических фирмах вопрос с партнерством. Компании, которые желают объединиться, всегда договариваются по финансовым вопросам и весу партнерских долей. Однако даже если управляющие партнеры договорились, это не значит, что процесс объединения пройдет гладко. Юридические фирмы основаны на использовании интеллектуального ресурса, это прежде всего люди, команды. Объединение усиливает риск выхода команд из общей фирмы, кто-то может не захотеть работать в новой структуре и отколоть свой кусочек.

Что касается наших планов по слиянию, то мы, так сказать, «смотрим по сторонам» и, конечно, просматриваем интересные варианты со стороны потенциальных партнеров. Нам было бы интересно найти партнеров для объединения, нам есть что предложить, и мы знаем свои сильные стороны, свои сильные практики. Как и другие компании, мы, безусловно, стремимся представлять клиентам полную линейку юридических услуг, поэтому заинтересованы в партнерах, которые могли бы дополнить и усилить наши позиции.

 

Рекомендую